燃?xì)獗趻鞝t市場不斷擴(kuò)大，需求量持續(xù)上升，這種供暖自主、采暖節(jié)能、智能溫控、時尚精致等特點的采暖設(shè)備，成為中高端家庭冬季供暖上佳之選。由于市場規(guī)模增大，不光是加盟企業(yè)越來越多，加盟的經(jīng)銷商人數(shù)也呈倍數(shù)增長。佛山市順德區(qū)瑞馬電器有限公司（中國服務(wù)中心4006-069-003）總經(jīng)理特別獎獲得者，青海經(jīng)銷商王慧琴跟筆者說到，“作為一個經(jīng)銷商要時刻明白，沒有淡季的市場，只有淡季的思想。經(jīng)營壁掛爐產(chǎn)品是一門學(xué)問，是值得做的事業(yè)。”
 
  作為瑞馬壁掛爐優(yōu)秀經(jīng)銷商大家庭中的一員，王慧琴跟許多經(jīng)銷商一樣，從一個門外漢做起，從不認(rèn)識壁掛爐到掌握各方面的科學(xué)知識，逐漸成為壁掛爐行業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)銷商。壁掛爐是第六代采暖設(shè)備，產(chǎn)品的舒適、安全、低碳、綠色、高效等優(yōu)勢越來越凸顯，再加上國家政策層面逐步向這個產(chǎn)業(yè)的傾斜，王慧琴逐步意識到壁掛爐產(chǎn)業(yè)的巨大發(fā)展空間，并有決定加入該行業(yè)。此次在瑞馬成立八周年時，王慧琴憑借出色業(yè)績獲得企業(yè)的獎勵，這是對她一直堅持不懈的鼓勵和肯定。

  說到選擇瑞馬，王慧琴到廣東考察了多個廠家，全方面的進(jìn)行比較之后，最終才下了決定。企業(yè)將瑞馬壁掛爐的品牌發(fā)展理念、產(chǎn)品專業(yè)品質(zhì)優(yōu)勢、營商理念等詳細(xì)的向王慧琴進(jìn)行了介紹，隨后，通過對瑞馬壁掛爐廠家的實地考察，“瑞馬壁掛爐的規(guī)模實力、管理規(guī)范、產(chǎn)品品質(zhì)、售后承諾以及營商政策等深深打動了我，之后簽約，與瑞馬的合作也隨之展開。”王慧琴細(xì)細(xì)說道。

  簽約之后，王慧琴正式開始壁掛爐市場運(yùn)營的第一年，由于壁掛爐還“不適應(yīng)”北方市場，在經(jīng)營上王慧琴遇到了不少問題。在了解到王慧琴的實際情況之后，瑞馬專門派了市場營銷部團(tuán)隊到青海市場進(jìn)行實地幫助指導(dǎo)，在扶持政策層面，無論是廣告宣傳報銷比例、報銷周期還是企業(yè)層面的市場支持力度，都做了最大程度的傾斜，通過企商的共同努力，王慧琴終于度過了最艱難的一段經(jīng)營階段，隨后“鳳凰涅槃”。

  王慧琴跟筆者說到，“一個品牌企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品的創(chuàng)新、品牌的推廣、售后的維護(hù)，而加盟商選擇加盟時并不存在淡季與旺季的區(qū)別，相反淡季更有利于加盟商或經(jīng)銷商選擇品牌。”品牌企業(yè)注重的是本身企業(yè)文化的內(nèi)涵、產(chǎn)品質(zhì)量的保證、終端售后服務(wù)。瑞馬壁掛爐正是這樣一個企業(yè)，提供給每一位經(jīng)銷商的是可持續(xù)盈利的產(chǎn)品和經(jīng)營模式，讓他們無論在什么時候都能贏得市場。

  目前，瑞馬經(jīng)銷商王慧琴在青海已占有很大的一個市場份額，瑞馬壁掛爐在當(dāng)?shù)氐闹纫苍絹碓礁?。伴隨壁掛爐行業(yè)的發(fā)展，像王慧琴這樣在壁掛爐行業(yè)上這樣成功的的經(jīng)銷商會不斷增加，整個行業(yè)的發(fā)展也會邁向另一個臺階。

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