成功的路千萬條，那么想要投身于燃?xì)獗趻鞝t采暖事業(yè)的你知道成功的壁掛爐代理商身上都有哪些特質(zhì)嗎？瑞馬壁掛爐作為目前我國最大的一家集雙?？照{(diào)、壁掛爐、中央空調(diào)冷水機(jī)組、模塊爐等生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、服務(wù)于一體的高新技術(shù)生產(chǎn)企業(yè)，全國300多家經(jīng)銷代理商，根據(jù)多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和分析發(fā)現(xiàn)，成功的壁掛爐代理商都具備以下8種特質(zhì)。我們可以從中總結(jié)，從而揚(yáng)長避短，找到屬于自己的市場(chǎng)運(yùn)作方式。

1、組建強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)：一流的經(jīng)銷商建團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)規(guī)模；二流的經(jīng)銷商做營銷，搞策略；三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品，拼價(jià)格。他很注重人才的培養(yǎng)和使用，大膽的引進(jìn)人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工的工資超過自己的親人。

2、目標(biāo)明確：他很清楚的知道自己要的市場(chǎng)，進(jìn)度，時(shí)間，方式。并有效的通過一些可行的措施來達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃。他把大目標(biāo)逐步的分解出無數(shù)個(gè)小目標(biāo)，一個(gè)個(gè)的去擊破。

3、持之以恒活動(dòng)：假如有160個(gè)區(qū)域客戶，每個(gè)區(qū)域一年做2次活動(dòng)，也就代表他每天就要有1場(chǎng)活動(dòng)要做。除掉一些放假的時(shí)間，基本上他的市場(chǎng)每天都會(huì)有做客戶的活動(dòng)，雖然已經(jīng)做的麻痹了，但是客戶每次都是新鮮的，因?yàn)樽龌顒?dòng)的地方已經(jīng)換了，已經(jīng)把自己的生意形成了一個(gè)生態(tài)鏈。

4、注重店面形象：他特別對(duì)門頭，形象墻，展架，很是敏感，一些小細(xì)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤就抓著不放，一定要達(dá)到自己的要求，是一個(gè)完美主義者。他不但注重自己的店面裝修形象，他更注重瑞馬品牌渠道代理商的形象，這樣的客戶沒有理由做不好市場(chǎng)。

5、配合瑞馬做好售后：配備專業(yè)的售后服務(wù)人員，有專業(yè)的壁掛爐配件倉庫，常用配件都放在指定的層架上面，一點(diǎn)點(diǎn)的小問題自己都可以動(dòng)手就解決了，大的問題開膛破肚，找到技術(shù)好的維修師傅都可以把產(chǎn)品重新修好，經(jīng)常和瑞馬壁掛爐廠家的工程師進(jìn)行有效的溝通。

6、知道利潤來源：不在乎整體銷量的高度，更注重利潤來源點(diǎn)。哪怕一年過后算賬的時(shí)候賬戶里是沒有錢的，他也很清楚自己的利潤來源點(diǎn)在哪里。

7、對(duì)廠家有信心：做了選擇就不輕易放棄，他會(huì)和瑞馬合作2年，5年以上，廠家做什么他就跟著廠家做什么。他對(duì)廠家有十足的信心，不斷地支持和追蹤你。

8、默默無聞發(fā)力：很少聽到他的信息，但是他做的還不錯(cuò)，每年都可以達(dá)到基礎(chǔ)銷售任務(wù)，很多的小問題自己想辦法都可以解決。并且大問題在他的眼中也不是問題，也是都可以解決的。

具備以上8個(gè)特質(zhì)的瑞馬壁掛爐代理商，幾乎都已經(jīng)成功盈利，并編織了強(qiáng)大的人脈關(guān)系網(wǎng)，把自己的店面經(jīng)營得風(fēng)生水起。其實(shí)，利潤在市場(chǎng)而不是在工廠，很多的代理商搞不清這個(gè)關(guān)系，在他的腦海里一切都是上游的問題，他們幻想自己代理的品牌力度大，廣告炸，價(jià)格低，政策好，返點(diǎn)高，禮品多，售后少，這些都是一些意想天開的老板幻想的美夢(mèng)，任何誘餌背后都是一個(gè)魚鉤在那里等著你，還不如我們平平實(shí)實(shí)，真真切切地把市場(chǎng)做扎實(shí)來得心安理得。

瑞馬致力于“協(xié)同式發(fā)展”，戰(zhàn)略合作伙伴專營瑞馬產(chǎn)品，瑞馬提供品牌支持、產(chǎn)品支持、開業(yè)及經(jīng)營支持、培訓(xùn)支持、市場(chǎng)推廣及策劃支持。戰(zhàn)略合作伙伴不能單獨(dú)完成的銷售時(shí)，瑞馬將傾力協(xié)助，提供一切可能的技術(shù)和營銷支持，強(qiáng)有力的技術(shù)支持讓不斷開發(fā)的新產(chǎn)品保持新的利潤增長點(diǎn)，瑞馬與戰(zhàn)略伙伴共榮，打造專屬于伙伴們的共同賺錢模式。瑞馬壁掛爐百家店面已成功盈利，你還在等什么呢？

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